【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第5回）
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第５回） 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「ＳＴＰマーケティングの目的」についてです。ＳＴＰマーケティングはフィリップ・コトラー氏が提唱したマーケティング手法です。失敗談を交えて、STPの意味を説明してゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用くださ […]
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セールスプロセスの改善
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第4回）
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第４回） 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「製品開発、最初のステップ」についてです。よくある新製品のリリースで失敗してしまうケース、それを防ぐステップを説明してゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用ください。 「セールス・プロセスの改善_2020 […]
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第３回）
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第３回） 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「イノベーションのプロセス」についてです。「イノベーション理論」について、わかりやすく説明してゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用ください。 「セールス・プロセスの改善_202008版.pdf」（ウイル […]
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第２回）
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第２回） 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「２．セールスの特徴」についてです。私が学んだ「イノベーションセリング」手法について、役立つ経験談を交えながらお話しを進めてゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用ください。 「セールス・プロセスの改善_2 […]
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第１回）
【連載】「セールス・プロセスの改善」とは（第１回） 連載で「セールス・プロセスの改善」について、順次説明してゆきたいと思います。 今回のお話しは資料の「１．先進的ＩＴソリューションの課題」についてです。 「セールス・プロセスの改善」のゴールは、いかにリード（顧客）を獲得して、売り上げを拡大することに他なりません。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、 […]