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【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第5回)

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第5回) 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「STPマーケティングの目的」についてです。STPマーケティングはフィリップ・コトラー氏が提唱したマーケティング手法です。失敗談を交えて、STPの意味を説明してゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用くださ […]

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第4回)

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第4回) 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「製品開発、最初のステップ」についてです。よくある新製品のリリースで失敗してしまうケース、それを防ぐステップを説明してゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用ください。 「セールス・プロセスの改善_2020 […]

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第3回)

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第3回) 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「イノベーションのプロセス」についてです。「イノベーション理論」について、わかりやすく説明してゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用ください。 「セールス・プロセスの改善_202008版.pdf」(ウイル […]

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第2回)

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第2回) 連載で「セールス・プロセスの改善」について説明しています。 今回のお話しは資料の「2.セールスの特徴」についてです。私が学んだ「イノベーションセリング」手法について、役立つ経験談を交えながらお話しを進めてゆきます。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、ご利用ください。 「セールス・プロセスの改善_2 […]

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第1回)

【連載】「セールス・プロセスの改善」とは(第1回) 連載で「セールス・プロセスの改善」について、順次説明してゆきたいと思います。 今回のお話しは資料の「1.先進的ITソリューションの課題」についてです。 「セールス・プロセスの改善」のゴールは、いかにリード(顧客)を獲得して、売り上げを拡大することに他なりません。 本連載は下記からダウンロードした資料を見ながら読むことで理解が進むと思います。是非、 […]